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華為在美3個(gè)月游說(shuō)費35萬(wàn)美元 公關(guān)做足仍失利

2012-10-10 16:18:38 1367

  華為在美國眾議院情報委員會(huì )發(fā)布報告之前就得到了風(fēng)聲。10月8日,華為的高管們專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了電話(huà)會(huì )議。當晚9點(diǎn),華為就向各大媒體以及員工和客戶(hù)發(fā)布了公告。

  在海外征戰多年的華為在應急案例中的反應堪稱(chēng)神速。10月5日,《華爾街日報》爆料稱(chēng)華為著(zhù)手上市。當日,華為全球政府事務(wù)總監Reinhard Waehlen就向本報記者表示:“任何未經(jīng)證實(shí)的消息都是謠言,華為不對謠言做出評論!

  除了應急反應之外,華為在平日里也下功夫做足了長(cháng)期準備。

  據本報記者得來(lái)的名單,僅2010年第四季度,華為花在美國的游說(shuō)費用就高達350000美元。根據美國相關(guān)游說(shuō)法案要求的披露內容來(lái)看,華為在過(guò)去幾年已經(jīng)聘請了7家注冊的游說(shuō)公司進(jìn)行游說(shuō),包括APCO、Doyce Boesch和Fleishman-Hillard等。

  對于抹黑華為的情報委員會(huì ),華為也以誠相待。在報告發(fā)布前的11個(gè)月內,華為的高層在深圳、香港和華盛頓和美國眾議院情報委員會(huì )成員面談,并向他們展示了自己的研發(fā)、培訓和生產(chǎn)中心,還主動(dòng)披露了持股員工、董事會(huì )成員和資金來(lái)源等信息。

  然而,種種公關(guān)努力都沒(méi)能阻擋情報委員會(huì )發(fā)布不利于華為的報告。在該報告出臺后,記者嘗試聯(lián)系APCO 等游說(shuō)團體,但截至發(fā)稿時(shí)尚未得到回應。

  付亮認為,從華為、中興自身來(lái)看,其在推廣、展示自己方面也還有待加強,要進(jìn)一步讓海外的運營(yíng)商、媒體、公眾和意見(jiàn)領(lǐng)袖認識自己,不斷提高知名度,“概括起來(lái),就是要建立面向國際化的資本結構、人才布局和戰略規劃”。

  付亮進(jìn)一步表示,盡管目前傳聞的華為IPO很大程度上是在捕風(fēng)捉影,目前并不是華為整體上市的時(shí)機,但從長(cháng)遠來(lái)看,華為可以考慮分拆部分業(yè)務(wù),如終端,到倫敦等西方交易所上市,“即使是分拆上市,對提高華為的知名度和透明度都會(huì )有很大幫助”。

  和華為一起遭到情報委員會(huì )抨擊的思科也受到了嚴重沖擊。美國思科系統公司表示,它將終止和中興的戰略合作協(xié)議。10月9日,戴澍還在接受記者采訪(fǎng)時(shí)確認,目前中興已經(jīng)收到美國設備商思科的信函,提出停止雙方的長(cháng)期銷(xiāo)售伙伴關(guān)系。

  “中興仍在與思科保持溝通!贝麂鴱娬{,這對中興不會(huì )造成很大的影響,雙方的合作一直不多,而且市場(chǎng)上可選的替代供應商很多。

  但有分析人士指出,思科和阿爾卡特朗訊很可能正是這份調查報告的幕后推手。

  這兩家是華為和中興在全球市場(chǎng)上最主要的競爭對手。過(guò)去10年,思科和華為曾數度發(fā)生摩擦。2003年,思科控告華為偷竊源代碼,并從中獲益。

  付亮表示,美國電信設備市場(chǎng)傳統上就比較封閉,以往主要是摩托羅拉、北電、朗訊等北美企業(yè)的天下,隨著(zhù)這些企業(yè)的衰敗和轉手,其市場(chǎng)份額相應由愛(ài)立信、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門(mén)子等接盤(pán)。其中阿爾卡特朗訊和諾基亞西門(mén)子兩家企業(yè)在美國的年銷(xiāo)售額就達140億美元。

  在歐洲市場(chǎng)日益萎縮的背景下,美國市場(chǎng)的重要性尤為突出。阿爾卡特朗訊去年的總銷(xiāo)售額下降了2%,但它在美國的銷(xiāo)售額卻取得了6%的增長(cháng)。

  “從2008年全球金融危機以來(lái),全球電信運營(yíng)商的采購需求就沒(méi)有恢復過(guò)來(lái),這使得電信設備市場(chǎng)的競爭更加殘酷和激烈!备读琳J為,以國家安全為名的調查背后,其實(shí)就是對經(jīng)濟利益的爭奪,“這種時(shí)候,顯然有人不希望華為、中興來(lái)打破市場(chǎng)格局”。

  對于華為而言,它也看好美國市場(chǎng)的增長(cháng)潛力。目前華為的海外市場(chǎng)所占公司業(yè)務(wù)比重已大于國內市場(chǎng)。2011年,華為的國內銷(xiāo)售收入為655.7億元,同比增長(cháng)5.5%,而海外的銷(xiāo)售收入達1354億元,同比增長(cháng)14.9%。其中,美國消費者業(yè)務(wù)領(lǐng)域連續兩年增速超過(guò)100%。

  如果開(kāi)拓美國市場(chǎng)受阻于政治勢力,這意味著(zhù)華為只能向該國的二級電信運營(yíng)商推銷(xiāo)它的網(wǎng)絡(luò )基礎設施。

  然而,一旦發(fā)生電信貿易戰,思科和華為或兩敗俱傷。因為美國銷(xiāo)售額目前僅占華為總收入的4%,而亞洲、環(huán)太平洋(601099)地區和中國業(yè)務(wù)卻占了思科總業(yè)務(wù)的16%以上。中國還是思科在該地區僅次于日本的增長(cháng)速度第二快的市場(chǎng)。